12月18日，建業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)胡葆森為湖畔大學(xué)六屆學(xué)員授課，與年輕企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者分享自己的商業(yè)思考。

老胡將建業(yè)戰(zhàn)略的提出、推進(jìn)、階段性成果以及過(guò)程中的思考、商業(yè)的感悟，融于近五個(gè)小時(shí)的分享中，引得學(xué)員們的陣陣掌聲。

建業(yè)省域化戰(zhàn)略的底層邏輯

“省域化戰(zhàn)略”的提出基于個(gè)人情懷、價(jià)值觀。老胡從自身經(jīng)歷出發(fā)，講述了建業(yè)是一家典型的價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)。他講到，年輕時(shí)因?yàn)槭艿浇M織上的培養(yǎng)，被派到香港工作近10年，去到60多個(gè)國(guó)家，100多座世界名城，才奠定了他的世界觀以及對(duì)于東西方文化和傳統(tǒng)、現(xiàn)代文化的理解，鍛煉了能力。為了感謝組織的培養(yǎng)，也為了當(dāng)時(shí)自己實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)、參與家鄉(xiāng)建設(shè)的信念和追求，1992年就回到河南，創(chuàng)辦了今天的建業(yè)。

“省域化戰(zhàn)略”的提出基于省情潛力。老胡回憶到，2000年在思考“省域化戰(zhàn)略”時(shí)，中國(guó)城鎮(zhèn)化率是36%，河南城鎮(zhèn)化率是23%，河南有一億人口，每年有150萬(wàn)人進(jìn)城，一人20平米，就是每年3000萬(wàn)平方米的新增購(gòu)房需求。“只要能占到市場(chǎng)份額的10%以上，就有干不完的活；在沿海城市一鐵锨可以掘出一桶金，在河南十鐵锨也可以挖出一桶煤?！彼?，要深知客戶資源優(yōu)勢(shì)，贏得客戶就能贏得未來(lái)。

他表示，建業(yè)的“省域化戰(zhàn)略”創(chuàng)造了兩個(gè)記錄，一是打通了省、市、縣、鎮(zhèn)、村“五級(jí)市場(chǎng)”，完成了河南122個(gè)縣及縣級(jí)以上城市全覆蓋；二是在一個(gè)省份、做單一產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銷售金額和資產(chǎn)規(guī)模雙雙破千億。值得驕傲的是，2019年建業(yè)的納稅額達(dá)65億元，全省納稅額僅次于河南煙草；同時(shí)，建業(yè)300多個(gè)工地，解決了約130萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。

他指出，在房地產(chǎn)行業(yè)從關(guān)系紅利、資本紅利、政策紅利階段轉(zhuǎn)向管理紅利的過(guò)程中，除了300余個(gè)社區(qū)外，建業(yè)做出了許多探索，尋找自身的“新藍(lán)?！薄Ｈ绮季至私?00所教育園校，12個(gè)田園綜合體、總投資200億的文旅小鎮(zhèn)、10余家酒店、8個(gè)已交付商業(yè)項(xiàng)目等，希望建業(yè)的客戶不光是可以買一套房子，也可以買一個(gè)完整的生活方式，周末還可以跟著建業(yè)去旅游、去看足球等。

從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，“新藍(lán)?！蓖癸@了協(xié)同的重要性，需要各板塊間、部門間、大區(qū)間的左右協(xié)同，需要集團(tuán)、大區(qū)、項(xiàng)目間的上下協(xié)同，需要企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略合作伙伴、客戶間的內(nèi)外協(xié)同發(fā)展。他表示，如今提出的“城市運(yùn)營(yíng)商”與20余年前的“房地產(chǎn)開發(fā)商”和五年前的“新型生活方式服務(wù)商”，不是更替的概念，是疊加的概念，希望用三重角色贏得更大的發(fā)展空間。

“老胡十悟”，四十年的商業(yè)感悟

今年7月，習(xí)總書記在企業(yè)家座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)活力來(lái)自于人，特別是來(lái)自于企業(yè)家、來(lái)自于企業(yè)家精神，要弘揚(yáng)企業(yè)家精神，發(fā)揮企業(yè)家作用。

作為改革開放40年全過(guò)程的參與者和見證者，同時(shí)也是有著豐富從商經(jīng)驗(yàn)的民營(yíng)企業(yè)家，老胡將十條從商之道與各位學(xué)員作了分享。

一悟“為商之本”，商道就是贏取民心，商業(yè)上的成功等于在多長(zhǎng)時(shí)間、多大范圍內(nèi)，贏取了多少客戶對(duì)你的信任，最后收獲尊重。二悟“企業(yè)之于社會(huì)如同樹木之于土地”，企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境，用自己的影響力、文化主張、價(jià)值主張，去改善商業(yè)乃至社會(huì)的方方面面，形成從生存到發(fā)展、到回報(bào)這樣一種生命周期的良性循環(huán)，惠及的民生越多，獲取的回報(bào)就越多。三悟“儒家思想、兩個(gè)邊界和四可原則”，“止、定、靜、安、慮、得”，貴有“止”，知止，才能劃定行業(yè)的邊界和市場(chǎng)的半徑，你的半徑一定要小于你的能力，要做事留余、懼者生存。投資也要秉持可持續(xù)、可復(fù)制、可協(xié)同、可控制的原則。四悟“商道酬誠(chéng)”，人生實(shí)際上就是八件事，格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、“利”天下，誠(chéng)意、正心也就是說(shuō)價(jià)值觀在經(jīng)商過(guò)程中至關(guān)重要。五悟“老農(nóng)之道”，人要順天時(shí)、借地利、求人和，要做事留余，也要善于控制自己的心態(tài)，熱時(shí)不燥、冷時(shí)不棄。

六悟“初心之重”，有了初心才有了定位，有了定位再有了戰(zhàn)略，充滿憂患意識(shí)才能把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，才可能具備創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品和服務(wù)才具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才可以支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。七悟“當(dāng)為則為，而非能為則為”，當(dāng)為就是意愿、能力和外部環(huán)境，這是制定戰(zhàn)略的三要素。八悟“識(shí)人待人之道”，評(píng)價(jià)一個(gè)人的維度是意識(shí)、行為、習(xí)慣、標(biāo)準(zhǔn)；反映人的問(wèn)題，主要是從性格、意識(shí)、素養(yǎng)、態(tài)度、方法、德行六個(gè)方面，企業(yè)要善用德才兼?zhèn)涞娜?，提防德寡才高的人。?strong>悟“何謂企業(yè)家”,企業(yè)家要有利國(guó)利民的核心價(jià)值觀、系統(tǒng)完整的經(jīng)營(yíng)管理思想、持續(xù)成長(zhǎng)的商業(yè)案例、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任意識(shí)。十悟“偉大企業(yè)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的高度統(tǒng)一，物質(zhì)追求和精神追求的高度統(tǒng)一、企業(yè)利益和員工利益的高度統(tǒng)一、戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行過(guò)程的高度統(tǒng)一。

老胡表示，建業(yè)能有今天，首先要感恩這個(gè)時(shí)代，感恩改革開放和城鎮(zhèn)化，是時(shí)代的饋贈(zèng)，我們才得以做久、做大、做成一件事。

分享最后，老胡把親筆題寫的“馱得住”送給湖畔大學(xué)六屆一年級(jí)學(xué)員，囑咐創(chuàng)業(yè)者一定要不斷修煉自我，讓自己的成長(zhǎng)與自己得到的東西相匹配，才能馱得住，才能走得久遠(yuǎn)。