剛剛過(guò)去的2012年之于建業(yè)人尤為特殊，除去世人普遍關(guān)注的大國(guó)執(zhí)政者平穩(wěn)更替和“世界末日”謊言如期破滅等共同話題外，他們用一連串創(chuàng)新的營(yíng)銷和管理舉措，以雙百億的業(yè)績(jī)?yōu)樽约旱娜豕谥晁蜕狭撕裰氐拇蠖Y，也為建業(yè)省域化戰(zhàn)略的攻堅(jiān)階段畫上了完美的句號(hào)。

      2013年，建業(yè)將真正進(jìn)入戰(zhàn)略的縱深階段。這一階段的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是：用4年左右的時(shí)間，即到2016年底前后，在鞏固和擴(kuò)大地級(jí)城市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略性地進(jìn)入40-50個(gè)縣級(jí)城市，使縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)平方米以上；在此過(guò)程中，用2-3年時(shí)間，重新確立企業(yè)在鄭州市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，并逐步擴(kuò)大在地級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“省會(huì)城市——地級(jí)城市——縣級(jí)城市”三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模的基本平衡；企業(yè)的總體開發(fā)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)平方米以上，并具備沖擊300億銷售目標(biāo)的能力，利稅達(dá)到50億元以上。實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)有著以下重要的意義。

      首先，順應(yīng)國(guó)策與省計(jì)大勢(shì)。黨的十八大明確指出，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化將是今后十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)的重要引擎與基本國(guó)策。河南省委也在2011年就確立了以新型城鎮(zhèn)化為引領(lǐng)的三化協(xié)調(diào)發(fā)展的強(qiáng)省大計(jì)。建業(yè)人早在1999年制定并于2002年啟動(dòng)的省域化企業(yè)戰(zhàn)略，與中國(guó)的“國(guó)策”和河南的“省計(jì)”在今天的時(shí)點(diǎn)上不謀而合，并以十一年來(lái)布局與攻堅(jiān)兩個(gè)階段的戰(zhàn)略成果，在面對(duì)“城鎮(zhèn)化紅利”這一重大發(fā)展機(jī)遇時(shí)，收獲并取得了“未雨綢繆”和“先入為主”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也必將成為這一機(jī)遇最大的受益者。

      其次，印證戰(zhàn)略的價(jià)值。中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)代表著行業(yè)發(fā)展的主流群體，其絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，中國(guó)的城市化即是主要經(jīng)濟(jì)要素由農(nóng)村向城市、由小城市向大城市不斷集中的過(guò)程，選擇大城市作為企業(yè)戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場(chǎng)可以取得更快的發(fā)展。建業(yè)人則認(rèn)為，具有十四億人口的中國(guó)僅靠大型或特大型城市不足以最終解決十億農(nóng)民的進(jìn)城問(wèn)題，中國(guó)的城市化必須走“省、市、縣、鎮(zhèn)”四級(jí)市場(chǎng)以不同速度和節(jié)奏協(xié)調(diào)發(fā)展的道路；河南作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的縮影，一億多人口、120個(gè)縣級(jí)以上規(guī)模的城市、500個(gè)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同樣為企業(yè)持續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)提供了巨大的市場(chǎng)空間，建立在這一市場(chǎng)選擇基礎(chǔ)上的發(fā)展戰(zhàn)略與大城市發(fā)展戰(zhàn)略可收殊途同歸之效。建業(yè)省域化戰(zhàn)略的縱深階段，將以縣級(jí)城市作為新的戰(zhàn)場(chǎng)，不僅能為企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，也能更大地提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，用30%左右高于行業(yè)平均增速的快速增長(zhǎng)進(jìn)一步印證企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略價(jià)值。

      再者，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心。作為新的市場(chǎng)，縣級(jí)城市具有管理跨度大、市場(chǎng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低、工作環(huán)境差等市場(chǎng)特點(diǎn)。而不斷進(jìn)入40-50個(gè)縣級(jí)城市，意味著團(tuán)隊(duì)的操盤數(shù)量將增至百個(gè)以上，相當(dāng)于在中原戰(zhàn)場(chǎng)同時(shí)打響“百團(tuán)大戰(zhàn)”，其難度之大不言而喻。為了確保戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，建業(yè)人從2010年7月開始便著手進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)的研究和準(zhǔn)備，2011年已開始選擇并探索性地進(jìn)入部分縣級(jí)城市，2012年即不斷從舞鋼市場(chǎng)和淮陽(yáng)市場(chǎng)傳出銷售過(guò)億和開盤日清盤的喜訊。將這些勝利的標(biāo)本逐步放大在“百團(tuán)大戰(zhàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)上，收獲的不僅是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不斷突破的戰(zhàn)果，更是團(tuán)隊(duì)能夠親手將戰(zhàn)略在縣級(jí)市場(chǎng)最終落地的信心。

      最后，收獲更多尊重。伴隨著戰(zhàn)略向縣級(jí)市場(chǎng)縱深推進(jìn)的過(guò)程，建業(yè)人必將在市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、管理創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)突破上付出更多的心血和努力，作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力新支撐點(diǎn)的建業(yè)獨(dú)特的大服務(wù)體系建設(shè)及其價(jià)值的顯現(xiàn)，將更加檢驗(yàn)建業(yè)人的智慧和毅力。這些工作成果，換取的是客戶滿意度的不斷提升與愈加廣泛的社會(huì)尊重，而其實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)性前提則是員工滿意度真正的提升。也就是說(shuō)，沒有員工滿意度的提升，就不會(huì)有客戶滿意度的提升，也就不可能收獲更多的社會(huì)尊重。過(guò)去的二十年，建業(yè)人經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛和探索發(fā)展方向的困惑，承受過(guò)戰(zhàn)略布局與攻堅(jiān)階段長(zhǎng)期舍家奮戰(zhàn)的孤寂，因而，企業(yè)戰(zhàn)略縱深階段實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果理應(yīng)由建業(yè)人共同分享。建立在這兩個(gè)滿意度高標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上的發(fā)展，才是可持續(xù)的發(fā)展，只有能夠使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能稱得上是成功的企業(yè)戰(zhàn)略，才能確保企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，為員工、為客戶、為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富，收獲更多的尊重。

      由上可見，建業(yè)省域化戰(zhàn)略的縱深階段，是企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中最為關(guān)鍵的階段。它不僅要檢驗(yàn)戰(zhàn)略方針是否順應(yīng)了大勢(shì)，戰(zhàn)略價(jià)值能否被市場(chǎng)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)百城建業(yè)夢(mèng)想的信心是否堅(jiān)定，同時(shí)還要印證戰(zhàn)略的最終目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值取向是否一致。因此，建業(yè)人務(wù)必更加清醒，更加勤勉，更加堅(jiān)忍，更加卓越。唯如此，企業(yè)戰(zhàn)略才能順利推向縱深，百城建業(yè)才能三十而立。

      2013，建業(yè)人省域化戰(zhàn)略征途中新的起點(diǎn)。