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自省 共識 求變 生存——建業(yè)集團(tuán)召開2024年中管理會議
2024.07.277月27日,建業(yè)集團(tuán)2024年中管理會議在鄭州召開。集團(tuán)董事長胡葆森、副董事長王俊,集團(tuán)總部、業(yè)務(wù)集團(tuán)、集團(tuán)直屬公司以及...
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統(tǒng)一思想 堅定信念 明確方向——建業(yè)集團(tuán)召開2023年中工作會議
2023.07.117月10日,建業(yè)集團(tuán)2023年中工作會議在鄭州召開。集團(tuán)董事長胡葆森、聯(lián)席董事長劉衛(wèi)星、副董事長王俊,集團(tuán)總部、四大業(yè)務(wù)...
聚焦管理 集體突圍——建業(yè)集團(tuán)召開2023年管理年會
2023.01.301月29日,建業(yè)集團(tuán)2023年管理年會在開封建業(yè)鉑爾曼酒店召開。集團(tuán)董事長胡葆森、聯(lián)席董事長劉衛(wèi)星、副董事長王俊,集團(tuán)總...
國家級榮譽!開封建業(yè)七盛角獲評國家級旅游休閑街區(qū)
2023.01.21近日,文化和旅游部對第二批國家級旅游休閑街區(qū)名單進(jìn)行公示,河南省開封市龍亭區(qū)七盛角旅游休閑街區(qū)入選該名單,成為建業(yè)集團(tuán)又...
7月8日,《河南商報》B21版,“河南波士堂”第三期胡葆森董事長專欄文章――《老胡:企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》面世。詳文如下:
【河南波士堂】專欄(之三)
老胡:論企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
本期波士堂,建業(yè)住宅集團(tuán)董事長胡葆森先生主講企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。河南企業(yè)中,建業(yè)被公認(rèn)為戰(zhàn)略明晰,并得以順利執(zhí)行獲得良好成效的企業(yè)。其提出根植河南的“省域化”開發(fā)戰(zhàn)略,在全國開發(fā)商中獨樹一幟。在該戰(zhàn)略的長期貫徹下,建業(yè)成功布點河南的全部18個地級市中。
老胡認(rèn)為,戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營“基本面”里重要的因素之一。他常說,不管你是一個十人規(guī)模的小企業(yè),還是一個有上萬名員工的大企業(yè),有兩個話題是必須時刻關(guān)注的,第一是企業(yè)的戰(zhàn)略,第二就是企業(yè)的核心競爭力。
2010年4月,建業(yè)住宅集團(tuán)董事長胡葆森先生當(dāng)選中國企業(yè)家俱樂部理事長,成為河南企業(yè)界的標(biāo)志性事件,胡葆森個人的商道和經(jīng)營智慧受到越來越多企業(yè)經(jīng)營管理人士的關(guān)注。
2004年9月,在胡葆森先生的倡議下,建業(yè)與省工商聯(lián)、省民營經(jīng)濟(jì)維權(quán)發(fā)展促進(jìn)會共同發(fā)起舉辦“中原崛起與民營經(jīng)濟(jì)”系列論壇,目前已在全省17個地級市巡回舉行,全省已有上萬名中小企業(yè)經(jīng)營者參與了此項活動并從中受益?,F(xiàn)將其在論壇中所傳遞的企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)家修為總結(jié)梳理、開辟專欄,與河南廣大中小企業(yè)掌門人分享。專欄經(jīng)胡葆森先生論壇錄音整理而成,部分內(nèi)容保留了口語化敘述方式。
戰(zhàn)略選擇第一步
在教科書的定義中,企業(yè)戰(zhàn)略是指設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對實現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃,屬宏觀管理范疇,具有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性、競爭性、系統(tǒng)性、風(fēng)險性六大主要特征。在做企業(yè)的長期實踐中,我個人對戰(zhàn)略有了自己的認(rèn)識和解讀。我認(rèn)為,選擇企業(yè)戰(zhàn)略必須衡量“想做的事情”、“能夠做的事情”、“可做的事情”,并根據(jù)這三方面的因素,確定一件“應(yīng)該做的事情”,這就是企業(yè)的戰(zhàn)略方向。所謂“想做”,就是你創(chuàng)辦企業(yè)的時候,你的愿景、目標(biāo)、理想、價值觀分別是什么?企業(yè)的終極追求是什么?每一個創(chuàng)業(yè)者都要想清楚。
“能做”指的是你自身具備的條件。你想做的事情非常多,但你能做的事情則非常有限,所以要圍繞你想做的事情審視一下自己的條件,包括眼光、膽量、學(xué)識、知識結(jié)構(gòu)、待人接物的能力、對事物和市場的判斷能力,等等。最后一點,“可做”就是指你要做的事情必須在國家法律、政策允許的范圍內(nèi),不規(guī)范的企業(yè)操作必定導(dǎo)致行之不遠(yuǎn)??傊?,企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)按照自己的意愿,結(jié)合自身具備的條件和能力,根據(jù)所處的環(huán)境和面臨的機會而制定的生存策略。
戰(zhàn)略無處不在
對生活略加留意就能發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略無處不在,任何一個人、一個公司,乃至一個國家,都是需要戰(zhàn)略的。戰(zhàn)略的選擇對任何一家企業(yè)來說都是一件非常慎重的事情,因為戰(zhàn)略一旦確定,你唯一應(yīng)該做的事情就是堅守,它的價值往往需要歷經(jīng)時間的淘洗才能顯現(xiàn),并會不斷放大。
制定企業(yè)戰(zhàn)略與設(shè)計人的職業(yè)生涯道理是一樣的,發(fā)展也是為了生存,看誰生存得更久遠(yuǎn)。那么如何制定戰(zhàn)略?
企業(yè)要有價值觀
首先應(yīng)當(dāng)樹立一個明確的價值觀。建業(yè)人很早就認(rèn)識到,企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位,企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價值觀的選擇。創(chuàng)辦這個企業(yè)的目的是什么?企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)是什么?價值觀能幫助確定自己長期的發(fā)展方向。其次,在操作層面上,應(yīng)當(dāng)圍繞自己的戰(zhàn)略選擇合適的行業(yè),確定業(yè)務(wù)范圍,選定商業(yè)模式。
戰(zhàn)略的重要價值就在于它告訴哪些是不能做的,先弄清楚不做什么,你就知道該做什么了。建業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略時,就很好地融會了如上方面。對建業(yè)來說,當(dāng)“根植中原 造福百姓”的核心價值觀深植內(nèi)心時,建業(yè)人已別無選擇。于是,作為專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的定位自此確定,而由省會城市向下發(fā)展的“建業(yè)省域化戰(zhàn)略”也應(yīng)勢而生。
在確定戰(zhàn)略的時候,審視企業(yè)的資源也非常重要,要不停地在每個階段梳理自己的資源,這種資源包括品牌、資金、人才、技術(shù)、制度……并根據(jù)資源狀況調(diào)整自己的戰(zhàn)略。建業(yè)的省域化發(fā)展戰(zhàn)略,從1998年起至今,經(jīng)歷了戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略準(zhǔn)備和戰(zhàn)略布局階段,在戰(zhàn)略推進(jìn)過程中,也經(jīng)歷了戰(zhàn)略調(diào)整階段,并最終步入了目前的戰(zhàn)略縱深階段。在戰(zhàn)略實施之前,建業(yè)就曾將人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和準(zhǔn)備,僅此即耗時三年。
如何確定戰(zhàn)略
構(gòu)思、決策一個戰(zhàn)略的時候,同樣要遵循人類認(rèn)識論的一些基本規(guī)律。比如需要請專家、學(xué)者、朋友、同行業(yè)內(nèi)的高手幫你論證、調(diào)整戰(zhàn)略;當(dāng)你制定戰(zhàn)略之后,還需要他們每年不定期的幫你修正戰(zhàn)略。當(dāng)然,還需要一些理論工具來判斷、檢驗自己的戰(zhàn)略,這就不可不提到邁克?波特先生“三個基礎(chǔ)競爭戰(zhàn)略”理論。也即,每一個歷經(jīng)千錘百煉、趨于完美的戰(zhàn)略都必須在如下三方面體現(xiàn)出優(yōu)勢:
差異化:你的戰(zhàn)略能不能保證你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在市場上與眾不同。如果一個企業(yè)制定的戰(zhàn)略和別人雷同的話,生存和發(fā)展必然會面臨難題。但必須要提醒大家的是,戰(zhàn)略的差異化不能誤入歧途,變成嘩眾取寵,它必須具備價值。比如,就建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略而言,用三個支撐點去檢驗它的真正價值:第一就是品牌美譽度。因為你集中于一個省域發(fā)展,品牌美譽度要非常高。第二是市場占有率。既然只在一個省發(fā)展,在這個市場上,你的市場占有率要非常高才行。如果市場占有率不高,戰(zhàn)略就失去了價值。第三就是規(guī)模。目前的開工規(guī)模、竣工規(guī)模、銷售規(guī)模,最后還得加上盈利規(guī)模,要達(dá)到全國先進(jìn)水平,戰(zhàn)略才有價值。
低成本:規(guī)模、有效的管理結(jié)構(gòu)可以降低成本。無論如何戰(zhàn)略必須保證企業(yè)的產(chǎn)品處于相對的低成本狀態(tài)。細(xì)分而言,企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也必須體現(xiàn)出低成本的特征。
專注化:也可以叫專業(yè)化、專一化,即做企業(yè)的目標(biāo)要聚集。
專注化、專業(yè)化,在基礎(chǔ)戰(zhàn)略里面是最重要的,也是中國許多企業(yè)容易忽略的地方。由于跨地域、跨行業(yè)發(fā)展而導(dǎo)致失敗的案例比比皆是。十幾年前還經(jīng)??匆娨恍┤嗣蠒≈辽倨甙藗€公司。但今天的觀念實際上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,大家都信奉這句名言:“好的企業(yè)都是簡單的?!惫鸫髮W(xué)商學(xué)院的MBA培訓(xùn)班有一個經(jīng)典題目,它要求所有參與的企業(yè)家都必須用一分鐘的時間把你的企業(yè)說清楚。用一分鐘時間把企業(yè)說清楚,這說明做企業(yè)不能做得太復(fù)雜?,F(xiàn)在的世界500強企業(yè)70%以上都是專業(yè)化的。
信息革命的浪潮、全球經(jīng)濟(jì)一體化的演進(jìn),使得所有經(jīng)營資源的配置都是全球化的,在這樣一個大背景下,所有的行業(yè)都面臨全球的競爭。所以看到,那些專注于一個行業(yè),專注于一個區(qū)域,專注于一種商業(yè)模式的企業(yè),無論大小都生存得很平穩(wěn)。
■ 特別提示
《河南波士堂》欄目自開辦以來,受到讀者的廣泛關(guān)注,不少企業(yè)界人士來電來函,對老胡的觀點提出自己的看法。
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