當老大肯定不容易。尤其是十幾年來聽慣了贊美。

      建業(yè)地產(chǎn)董事局主席胡葆森說，我最大的憂患不是擔心被別人超越，而是我的企業(yè)，在長期領先后產(chǎn)生的那種優(yōu)越感，會不會成為我們前進的障礙。

      9月10日，“建業(yè)在傾聽”的媒體見面上，老胡坦言。

      “當老大，很不易”

      東方地產(chǎn)：現(xiàn)在建業(yè)應該是聲名顯赫，但是它每年開發(fā)的總量與銷售收入與其名聲不太相符。對于這個問題，您怎么看？

      胡葆森：在2008年上市的時候，我總結(jié)出來自己一個品格，就是自己是警醒意識比較強的人。我對建業(yè)的人說，千萬不要陷入孤芳自賞的境地。

      實際上，建業(yè)所選擇的“省域化戰(zhàn)略”，最終要通過三個方面體現(xiàn)出來。第一就是品牌的美譽度，第二是市場占有率，第三是規(guī)模。

      在市場占有率方面，目前萬科在全國的市場占有率是2%左右，我希望建業(yè)用十年左右時間，把在河南的市場占有率提高到10%左右。

      在規(guī)模方面，建業(yè)確實是比較吃虧的?，F(xiàn)在建業(yè)的在建工程有300萬平方米，這樣的量，在中國肯定排在前20位，但由于我們的戰(zhàn)略區(qū)域在河南，我們的平均售價不足5000塊錢，比別人差了將近2倍，所以體現(xiàn)在銷售規(guī)模方面，就很吃虧。銷售規(guī)模吃虧盈利規(guī)模自然吃虧，所以現(xiàn)在建業(yè)的短腿，主要就是表現(xiàn)在規(guī)模上。但是，建業(yè)自己無法改變河南的房價水平。

      鑒于此，我們的策略是先把規(guī)模做出來，隨著河南房價的不斷提升，銷售規(guī)模和盈利規(guī)模的短腿估計在五年以后會逐漸得到彌補。

      東方地產(chǎn)：那么，您如何“平衡”建業(yè)在業(yè)界的老大地位？ 

      至于建業(yè)的領先地位受到威脅的問題，這要看企業(yè)的發(fā)展目標是什么。我對建業(yè)的企業(yè)目標是要做百年老店，現(xiàn)在才18年，還是一個青年。而且做企業(yè)不能心急，只要我的戰(zhàn)略方向是對的，而且我的目標是長久的、持續(xù)的發(fā)展，所以不能取一時之功。我也相信，我們的戰(zhàn)略價值會不斷顯現(xiàn)。

     “能做到穩(wěn)定增長的企業(yè)并不多”

      東方地產(chǎn)：18年來，建業(yè)一直根植中原。但是現(xiàn)在，國內(nèi)一線城市大鱷紛紛進軍中部。在這些外來大鱷沖擊下，建業(yè)還會不會繼續(xù)堅守？

      胡葆森：其實從事業(yè)的角度來講，當一些最基本的東西確定下來以后，企業(yè)就簡單了，就不再只是一件頭腦的事業(yè)，而是性情的事業(yè)與心靈的事?！案仓性斌w現(xiàn)了建業(yè)的價值觀，“堅守”這個戰(zhàn)略，我也不會動搖。

      東方地產(chǎn)：這中間可能會有一個問題：如果向外擴張尤其是向一線城市擴張，那么建業(yè)的盈利能力會有顯著增強。但如果堅持“向下”，那么建業(yè)的盈利能力可能會遭到各方的質(zhì)疑。

      胡葆森：我給建業(yè)定下的目標是八個字“持續(xù)盈利、穩(wěn)定增長”?？v覽全國五萬家地產(chǎn)商，能做到持續(xù)盈利的很多，但是能做到穩(wěn)定增長，能設計出自己的增長曲線的可能不到10家。從2010年起，我希望建業(yè)把自己的名字寫進這10家企業(yè)之中。

      同時，從企業(yè)戰(zhàn)略的前景來看，兩三年之后，建業(yè)堅守的戰(zhàn)略價值也會逐漸顯現(xiàn)出來。目前，中國的熱點已經(jīng)開始向二線城市轉(zhuǎn)移，下一個十年，會向三線城市轉(zhuǎn)移，從這個角度來看，建業(yè)比別人提前十年布了局。現(xiàn)在無論萬科還是業(yè)界，都已經(jīng)逐漸感受到或者開始意識到建業(yè)的戰(zhàn)略價值。

      東方地產(chǎn)：建業(yè)曾制定過一個經(jīng)營目標：經(jīng)營要過100億元人民幣，利潤過2億美元，希望用四年時間完成經(jīng)營上的跨越。對于這個目標，您有沒有擔憂？

      胡葆森：在建業(yè)的三年設計藍圖中，到2012年建業(yè)成立20周年時，能夠覆蓋省內(nèi)40個城市，銷售額達100億元左右，同時搭建一個完善的服務體系。

      其實，這樣的目標的制定，取決于建業(yè)“持續(xù)盈利”的經(jīng)營模式。我經(jīng)常會問投資人：“如果建業(yè)平均每年保持25%~30%的增長率怎么樣？”投資人回答說“很好”。而在目前的方向下，建業(yè)完全可以保持這樣的增長。

      東方地產(chǎn)：在縣級城市的擴張會是怎樣的步驟？

      胡葆森：河南有18個地級城市，有108個縣級城市，加在一起有126個城市。我希望用5~8年時間進入七八十個縣級以上的城市，最終能夠進入河南108個縣級城市。在這個過程中開始進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使我們能夠為河南的老百姓提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

      因此，我們提出一個口號：“讓河南人民都住上好房子”，這是我們的一個終極追求，也許需要20年或30年，我們把這一段路作為建業(yè)人的長征。我希望我們的產(chǎn)品老百姓越來越歡迎，當?shù)乩习傩諏ξ覀冊絹碓秸J同，我們終極的定位就是希望在河南做一個最受尊敬的企業(yè)。

      “憂患使人進步”

      東方地產(chǎn)：應該說，建業(yè)發(fā)展18年來，無論是您還是建業(yè)，都贏得了社會廣泛的肯定。您如何讓自己在這種贊揚聲中不迷失？

      胡葆森：我做企業(yè)做了30年，看了很多企業(yè)的生生死死、起起落落，最后就悟出來“大道至簡”。所謂“規(guī)律為道，道為天”，所有企業(yè)的立足點都是建立在自己產(chǎn)品和服務上，所以真正做企業(yè)的道理很簡單，你應該時時刻刻把自己的精力在任何情況下都集中在自己的產(chǎn)品和服務上。我記得在我每一次講話當中都強調(diào)產(chǎn)品、服務，我說這兩個詞是我近兩年來所有講話中出現(xiàn)頻率最高的。

      東方地產(chǎn)：當一個人站到一定 “高度”的時候，很多時候是在“俯視”，可能腳下的一些東西反而會看不到。

      胡葆森：應該說，近3年來，建業(yè)一直在產(chǎn)品和服務上用力。我們曾經(jīng)組織過內(nèi)部的“琢玉行動”和“百日風暴”，并在公司開展了向農(nóng)民工學習生存智慧的活動。在建業(yè)成立18年完成18個城市的布局以來，我一直也在思考。我在想，在攻堅階段的路上，建業(yè)能不能再集中傾聽一下，這兩年來的琢玉行動究竟取得了什么成果？671個問題解決了多少，解決了之后業(yè)主感受到了嗎？在戰(zhàn)略推進過程中自己有沒有在孤芳自賞？我們這個戰(zhàn)略真正對河南省的城市化起到了什么樣的作用，老百姓和政府感受到了嗎？媒體朋友們感受到了嗎？我們在河南近十幾年城市化推進過程中，戰(zhàn)略究竟對區(qū)域的生活方式、建筑標準、城市化的推進產(chǎn)生了怎樣的影響？

      我對我的團隊說，我們需要來聽一下外界對建業(yè)的評價和看法。我特別希望通過這個活動，讓我們看到自身不足的地方。我不需要媒體朋友寫贊揚的文章，因為大家知道，建業(yè)現(xiàn)在真的不需要贊揚，它的曝光度在媒體上太高了，贊揚聲也聽了十五六年了，所以我希望能夠聽到挑剔的聲音、批評的聲音。

      東方地產(chǎn)：其實說到底，你不希望被 “超越”。

      胡葆森：這是建業(yè)的企業(yè)精神，不妄稱第一，不甘屈第二。當然，為此，我們也制定了新的經(jīng)營模式。比如說我們以前在經(jīng)營規(guī)模上的提升主要靠規(guī)模增長來體現(xiàn)，今年以后，我們是規(guī)模增長加價值提升，就是今后企業(yè)的整個增長要兩條腿走路。在價值提升方面，我們會增加在商業(yè)物業(yè)上的持有和經(jīng)營能力。

      另外，我也在逐步提高建業(yè)員工的工資水平。前段時間，建業(yè)員工平均工資提高50%，我想大家雖然不是拿全鄭州市的最高工資，但也不會落后別人很多。

      東方地產(chǎn)：建業(yè)現(xiàn)在要保持市場第一的地位，您在思想深處是不是會有進一步的解放？